Predaj nehnuteľnosti je významný finančný krok a zároveň emocionálne náročná životná udalosť. Ak chcete predať rýchlo, bezpečne a za čo najlepšiu cenu, vyhnite sa týmto častým chybám pri predaji nehnuteľnosti. Správny prístup vám zabezpečí win win výsledok, kde sú spokojní kupujúci aj vy ako predávajúci.
1. Nesprávne stanovená cena nehnuteľnosti
Ak svoju nehnuteľnosť predražíte, môže zostať na trhu dlhšie a budete nútení cenu znižovať, čo pôsobí nedôveryhodne. Naopak, príliš nízka cena znamená finančnú stratu. Realitná kancelária vám pomôže určiť optimálnu cenu na základe profesionálnej analýzy trhu, polohy (napríklad Bratislava a okolie), vybavenia a aktuálneho dopytu. Ide o winwin prístup, kedy predávate za férovú trhovú cenu a zároveň prilákate serióznych kupujúcich.
2. Predaj bez realitného makléra
Niektorí predávajúci sa síce snažia ušetriť na provízii, avšak skúsený realitný maklér zabezpečí profesionálne fotografie, efektívnu propagáciu, právnu istotu a vyjednávanie v prospech predávajúceho. Okrem toho sa väčšina nehnuteľností s maklérom predá rýchlejšie a za vyššiu cenu, a to aj po odpočítaní provízie. Celkovo teda ide o win win riešenie – vy získate vyšší výnos a kupujúci kvalitný servis.
3. Slabá príprava nehnuteľnosti pred predajom
Kupujúci si vytvárajú názor do niekoľkých sekúnd. Preto musíte nehnuteľnosť dôkladne upratať, vyčistiť a v prípade potreby aj profesionálne „nastajlovať“ (home staging). Ak odstránite osobné predmety a preplnený nábytok, umožníte záujemcom lepšie si predstaviť ich vlastný životný priestor. Mnohí predávajúci však zanedbávajú prípravu interiéru a jeho profesionálnu prezentáciu, čo patrí medzi časté chyby pri predaji nehnuteľnosti.
4. Ignorovanie potrebných opráv
Drobné opravy, ako kvapkajúci kohútik, uvoľnené kľučky alebo praskliny v stene, môžu pôsobiť dojmom zanedbania. Predaj nehnuteľnosti je ideálny čas na ich odstránenie, čím zvýšite hodnotu a atraktivitu nehnuteľnosti. Zaujímavé články o tom, aké drobné opravy zvýšia hodnotu nehnuteľnosti, si môžete prečítať napríklad na mojdom.zoznam.sk.
5. Nedostatočné fotografie a online prezentácia
Až 95 % kupujúcich hľadá nehnuteľnosti online, preto potrebujete kvalitné fotografie a virtuálne 3D prehliadky. Ak využijete profesionálne fotenie pod vedením realitnej kancelárie, prilákate oveľa viac záujemcov. V Bratislave rozhoduje online prezentácia, pretože konkurencia je vysoká. Mnoho predávajúcich však stále podceňuje kvalitnú online prezentáciu a profesionálne fotografie, čo patrí medzi časté chyby pri predaji nehnuteľnosti.
6. Podcenenie exteriéru pri rodinnom dome
Prvý dojem zohráva kľúčovú rolu. Upravená predzáhradka, pokosený trávnik, čistý vstup a drobné opravy v exteriéri signalizujú starostlivosť a zvyšujú hodnotu nehnuteľnosti v očiach kupujúcich. Profesionálna realitná kancelária vám môže poradiť, ako správne pripraviť exteriér a vytvoriť tak čo najlepší prvý dojem.
7. Predaj v nesprávnom ročnom období
Štatistiky ukazujú, že najvhodnejší čas na predaj nehnuteľnosti je jar a začiatok leta, teda obdobie od mája do júla, kedy totiž býva na trhu najvyšší dopyt a ceny dosahujú maximum. Napríklad v Bratislave sa počas tohto obdobia priemerná doba predaja skráti o niekoľko týždňov.
8. Príliš emocionálne rozhodovanie
Predaj nehnuteľnosti je emocionálna záležitosť, no zároveň obchodná transakcia. Zachovajte si objektivitu, počúvajte odporúčania makléra a rozhodujte sa na základe faktov, nie pocitov. Aj tu platí filozofia win win – vaše racionálne rozhodnutia vedú k spokojnosti všetkých strán.
9. Obmedzovanie prehliadok nehnuteľnosti
Ak záujemcom neumožníte flexibilné termíny obhliadok, môžete prísť o seriózne ponuky. Dostupnosť a ochota spolupracovať sú pre rýchly a úspešný predaj rozhodujúce. Mnohí odborníci odporúčajú umožniť prehliadky aj vo večerných hodinách alebo cez víkendy.
10. Podcenenie dodatočných nákladov na predaj
Pri predaji nehnuteľnosti nezabudnite započítať všetky náklady, ako sú provízia realitnej kancelárie, poplatky za právne služby a kataster, prípadné daňové povinnosti, staging a úpravy interiéru či exteriéru. Tieto náklady sa môžu pohybovať na úrovni 5-10 % z predajnej ceny. Skúsená realitná kancelária vám však môže pomôcť tieto náklady znížiť alebo odporučiť efektívne spôsoby, ako ich minimalizovať.
Odporúčanie pre úspešný a výhodný predaj:
✅ Spolupracujte s overenou realitnou kanceláriou
✅ Investujte do úprav, stagingu a profesionálnych fotografií
✅ Zvoľte ideálny čas predaja (máj-júl)
✅ Stanovte realistickú cenu na základe trhu v Bratislave a okolí
✅ Zabezpečte flexibilitu pri prehliadkach
✅ Rátajte s kompletnými nákladmi na predaj
✅ Vždy sa snažte o win win riešenia, kde budú spokojní kupujúci, vy ako predávajúci a celý priebeh bude prebiehať bez stresu
Záverečný tip
📝 Pamätajte: Predaj nehnuteľnosti nie je len o cene, ale aj o dôvere, komunikácii a správnom načasovaní. Vždy sa snažte pochopiť potreby kupujúcich a hľadať win win riešenie, ktoré prinesie spokojnosť obom stranám. Ak si nie ste istí, obráťte sa na overenú realitnú kanceláriu, ktorá má skúsenosti a pomôže vám celý proces zvládnuť bezpečne, efektívne a s minimom stresu.
