Predaj nehnuteľnosti môže byť jednoduchý, rýchly a zároveň výhodný, ak viete, ako na to. V tomto článku vám ukážeme osvedčené tipy a kroky, ktoré vám pomôžu predať váš byt či dom bez zbytočných komplikácií a zároveň získať čo najlepšiu cenu.
Príprava nehnuteľnosti je základ
Prvý dojem predáva. Uistite sa, že vaša nehnuteľnosť je čistá, uprataná a vizuálne príťažlivá. Zvážte drobné úpravy – napríklad nový náter stien, výmenu pokazených kľučiek alebo vylepšenie osvetlenia. Nezabúdajte na tzv. „homestaging“ – ide o jednoduché zariadenie priestoru tak, aby pôsobil vzdušne, svetlo a neutrálne.
Správne fotky rozhodujú
Kvalitné fotografie dokážu upútať pozornosť oveľa viac ako akýkoľvek text. Investujte do profesionálneho fotografa alebo si dajte záležať pri fotení – prirodzené denné svetlo, čistý priestor a dobrý uhol robia zázraky. Nezabudnite nafotiť všetky dôležité miestnosti a doplniť zábery o pohľad na okolie či bytový dom.
Nastavte realistickú cenu
Prehnaná cena môže odradiť záujemcov hneď na začiatku. Nechajte si urobiť cenový odhad od realitného makléra alebo si spravte rešerš cien podobných nehnuteľností vo vašej lokalite. Lepšie je začať s cenou, ktorá zodpovedá trhu a prípadne ponecháva malý priestor na vyjednávanie.
Inzerujte na správnych miestach
Zverejnite inzerát na relevantných realitných portáloch, sociálnych sieťach a ideálne aj cez lokálne skupiny. Dobre napísaný popis, ktorý vyzdvihne prednosti nehnuteľnosti, je kľúčový. Nezabudnite spomenúť polohu, občiansku vybavenosť, dispozíciu, stav a výhody bývania v danej lokalite.
Komunikácia so záujemcami
Buďte dostupní a ústretoví. Rýchle odpovede, možnosť dohodnúť si obhliadku aj cez víkend a profesionálny prístup výrazne zvyšujú šance na úspech. Pri osobných obhliadkach sa snažte pôsobiť neutrálne, nechajte priestor prehliadnuť si byt a odpovedajte otvorene na otázky.
Zvážte spoluprácu s realitnou kanceláriou
Ak nemáte čas alebo skúsenosti s predajom, spolupráca s odborníkmi vám môže výrazne uľahčiť celý proces. Profesionálny maklér vám pomôže s nastavením ceny, fotkami, inzerciou aj komunikáciou so záujemcami. Navyše má prístup k databáze potenciálnych kupcov a pozná špecifiká trhu.
Právne a administratívne záležitosti
Predaj nehnuteľnosti nie je len o dohode s kupujúcim. Je potrebné pripraviť kúpnu zmluvu, zabezpečiť prevod vlastníctva, vysporiadať prípadné ťarchy či vybaviť prepis energií. Aj v tomto vám vie pomôcť realitný maklér alebo právnik špecializovaný na reality.
Ako vyjednávať a uzavrieť obchod
Pri vyjednávaní o cene buďte otvorení, ale vedzte, kde máte hranicu. Zľava je v poriadku, ak máte rezervu v cene. Dôležité je tiež dohodnúť si jasné podmienky predaja – termíny, spôsob platby, stav nehnuteľnosti pri odovzdaní. Všetko si nechajte potvrdiť písomne.
Záver
Predaj nehnuteľnosti nemusí byť stresujúci. Ak si dáte záležať na príprave, zvolíte správnu stratégiu a prípadne si prizvete odborníkov, môžete svoju nehnuteľnosť predať rýchlo, bez starostí a za cenu, s ktorou budete spokojní.
Chcete vedieť, akú hodnotu má vaša nehnuteľnosť alebo potrebujete poradiť s predajom? Kontaktujte nás – v realitnej kancelárii Win-Win vám radi pomôžeme s každým krokom.
